新房现身中介，谁动了谁的奶酪？

文 | 萧琴
“这套新房我可是在中介那买的，他们给了我7.8折的超低折扣，听中介经纪人说售楼处最低也才9.5折！”刚刚在我爱我家买了庭院深深房子的李丽一脸兴奋。

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中介卖新房，以前只是个别现象，如今已越来越普遍。记者近日走访几家中介公司，在文一路的易居臣信门店，墙上粘贴的浅草名苑现房销售海报映入眼帘。在我爱我家文新店，报刊架上摆满了很多在售新盘的楼书……
与以往中介只代理一些小开发商的尾盘销售不同，目前杭州的很多中介公司已经开始代理起品牌房企的楼盘了，他们除了代理尾房外，还代理新开楼盘。而购房者在此买新房除了能拿到低折扣外也无需交任何中介费用。那么，大量新房现身中介后对购房者买房有何影响？如果我们的购房者选择在中介买新房又有哪些问题需要特别注意？

开发商：觊觎中介海量客户信息
在过去的2008年，杭州楼市一直处于罕见的低迷期， 2009年，杭州可售住宅房源预计将高达16.9万套，供应量创历史新高。如此大的供应量无疑会进一步加大开发商的销售压力。是走出去主动推销房子，还是焦急地坐等客户上门买房？一些开发商开始主动向中介公司伸出橄榄枝，委托中介代理销售其楼盘。
据了解，目前杭州已经有四分之一的楼盘加入了该行列，除了一些小房产公司外，像金成、万科这样的品牌房企也已经委托中介帮忙卖房。已经加入该合作行列的城北某楼盘负责人坦言：“我们看上的就是中介手头上的客户资源。一家有规模的中介公司有很多分布在闹市区或者居住氛围较浓的居住区的门店，往往拥有大量卖房和求购的客户信息，这一优势我们是远远达不到的。所以说与其合作可以大大拓宽我们的销售渠道。”

中介：瞄上新盘业主“循环资源”
2008年持续低迷的楼市，不仅给开发商带来了销售压力，也给二手中介带来了很大的考验。一位业内人士告诉记者，去年二手房成交量下滑明显，仅靠收取房产中介费使得很多中介公司日子很难过。在压力面前，他们期望通过开拓新业务维持生存。而当开发商向他们伸出橄榄枝，希望借用房产中介的门店网点，以及海量的客源拓展销售渠道时，房产中介正好寻找到了新的利润增长点。
除了利润增收外，假日房产业务部经理马杰对这个合作有更长远考虑。他认为，今后房产中介的发展方向是精耕单个楼盘。如果中介公司现在帮开发商卖房，那么他们就会留有客户的房源信息和个人联系方式，再过一两年等楼盘交付后这些房源有可能流入二手房市场，那时中介就有了楼盘业主和房源的一手资料，无疑会在市场上占得先机。

购房者：动心于超低价格折扣
房源供大于求的现状着实让购房者过了把上帝瘾，他们无须再为买不到合适的房而苦恼。然而，“昨嫌破袄寒，今嫌紫蟒长”。往日苦恼得以解决后，新烦恼紧随其后，如此多的房源早就令购房者挑花了眼，而想在这么多的房源里挑到高性价比的更是任务艰巨。而当中介公司开始大规模代理销售新房后，购房者终于耐不住了。
“中介卖新房也挺好的，为我们现场看房提供了便利。”打算出手买房的小胡对中介卖新房很有好感，“之前看中下沙的一个楼盘，但它在市区好像没售楼处，我自己过去又很不方便，所以一直拖着没去看。现在中介开始卖新房了，他们提供直接的看房车，方便多了。”除了便捷的看房渠道外，中介给出的诱人折扣同样也是吸引购房者的利剑。
“一般而言，购房者在中介买房的话还是比较实惠的”，21世纪不动产市场研究部经理孙爱国指出，目前，开发商委托中介代售的除了新开楼盘外，还有很多是特价户型或者尾房，所以价格方面会明显低于开盘价或者目前市场价。银树湾在华邦地产推出的特惠房就属这种类型。另外，目前杭州的房产市场正处于买方市场，中介在与开放商价格谈判时有了更足的底气。一旦他们有了意向客户后便开始跟开发商协商争取拿到最低折扣。此外，一些新盘售楼处担心前期业主闹事而不敢轻易降价，于是就通过中介以低折扣销售变相降价，这也让购房者再次得到了价格实惠。

中介买新房 多点比较少点盲目
中介在代理开发商的新盘时往往会以低折扣做噱头吸引购房者。实际购买时，购房者一定要多了解信息，多点比较。
大量新房现身中介公司后，上中介买新房将成为越来越多人选择的渠道。然而，中介买新房，真如中介经纪人所言能拿到比市场上更低的折扣么？杭州双赢置业营销机构总经理章慧芳特别提醒，“如果选择在中介公司买新房的话一定要慎重，要多比较。千万不要轻信中介公司人员口中的最低折扣。有些中介为了吸引购房者往往会以低折扣做噱头。”她举例道，曾经有中介公司经纪人口口声声说他们给出的折扣已经是市面上最低了，但后经查证其强调的最低折扣竟然与售楼处给出的折扣一样，甚至有些折扣反而要高过售楼处。因而购房者真想在中介买房的话就应该去楼盘售楼处多了解信息，包括价格、折扣等。

中介卖新房渐成趋势
对于中介卖新房这一现象，杭州的购房者表现得很是新奇。其实，中介帮开发商代理销售在全国范围来说早已不是什么新鲜事。据介绍，早在十多年前有些城市的中介公司就已经开始代理销售开发商的楼盘。楼市低迷期时，这种现象就变的愈发普遍。去年下半年，上海万科开始采取这种营销模式。它与上海几家房地产中介机构进行合作，这是拥有自己营销队伍的万科在上海首次尝试售楼外包。如今，借助中介门店数量多的优势进行新房的快速消化正被越来越多的开发商所选择。无论是独家分销金色雅筑的汉宇地产，还是代理金地湾流域的中原地产，或是主推上海青年城的易居臣信，越来越多的中介公司走出了传统的二手房领域，加入到新盘的价格战中。在广东，从去年开始也出现了这种代理销售模式。一直都在佛山二手代理行业占据重要位置的合富置业，于去年4月份开始与合富辉煌进行一二手联动，代理了包括万科、金地在内的几个品牌楼盘。据了解，佛山一二手联动开始后，不少买家都很肯定这一形式，在经历了5月份的起步阶段之后，合富置业6月份代理新房盘源成交30多套。
虽说中介代理新房销售模式在上海、广东成效显著，但其在实际操作中难度不小。“从几年前失败的案例分析，这种模式要想取得成功最重要的是诚信问题”，杭州双赢置业营销机构总经理章惠芳特别强调，开发商和中介公司都必须要有诚信，“如果购房者在中介公司看中某开发商的楼盘，但最终因为售楼小姐的拉拢促成生意后，开发商不承认中介功劳的话那肯定是搞不好的。”■